卖方选FOB还是CIF最好?

卖方当然是做CIF比较好了，无论是从国家，还是卖方公司来讲都是比较好的.从大的方面，保险，海运由中国公司做.可以把这部分外汇留在中国，为国家多创外汇。也可以为中国保险公司和运输公司带来新的收入。

最主要的，是卖方基本控制了整个的货物抵达目的港前的全部流程，能更好的控制货物，保证安全收汇，出现货损，能更好的进行理赔事宜，对买方是不利的。还有就是要看你公司情况和客户需求而定了。

出口商为什么喜欢FOB?

1.成交方式FOB是进出口商洽谈的结果，如果国内出口能谈得CIF，对出口商是有利的。

2.一般进口商也是希望以FOB成交，避免厂家与船公司相互勾结造成购买成本上涨。

3.国家统计出口是以FOB进行统计的，为了统计方便，国内企业大多采取FOB这种方式出口。

4.是由买方市场决定的。因为国际市场尤其是来中国采购的市场基本为买方市场，买方掌握主动权。买方为自方利益多要求卖方以FOB报价。

5.不稳定因素导致卖方不愿意主动使用FOB.　　国际燃油价格\各国货币价格和海湾地区的战争风险的不稳定性，造成船公司的远洋运费报价随行就市，不利于卖方核算运费成本。估算低了卖方亏本，估算高了买方认为不公平，所以卖方不愿意主动使用FOB价格报价。